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證券時報記者 劉敬元
“今年上半年資本市場短期波動，但去年應該說還是不錯的，特別是我們持倉的品種，凈投資收益貢獻還是有所增長的，比如息類收入、分紅等等。”8月31日，在新華保險2022中期業績發布會上，該公司副總裁楊征稱，也是因此，在今年降息周期之下，公司凈投資收益率還提升了0.2個百分點。
新華保險8月30日晚發布了半年報，31日下午召開線上2022中期業績發布會，并回應了市場關注的多個問題。
凈投資收益率下降速度會慢于降息
半年報顯示，截至6月末，新華保險投資資產為1.14萬億。上半年，實現年化總投資收益率4.2%，同比下降2.3個百分點，年化凈投資收益率4.7%，同比上升0.2個百分點。
對于上半年凈投資收益率的同比提升，該公司副總裁楊征表示，主要是大比例存量持倉債券和收息類資產收益的體現，是過去多年積累資產的結果。對于壽險公司而言，凈投資收益率水平直接反映的是公司主力持倉資產的質量和收益，當期配的量相對較少，很難影響萬億級資產的整體收益。
他表示，“今年上半年資本市場短期波動，但去年應該說還是不錯的，特別是我們持倉的品種，凈投資收益貢獻還是有所增長的，比如息類收入、分紅等等。所以在今年降息周期，凈收益率還增長了，主要就是這些因素導致。”
對于未來，他預計凈投資收益會逐步降低，是符合大趨勢的，但下降幅度會慢于市場降息速度。原因也在于，壽險公司有較大當量的息類資產，凈投資收益率結果的改變不會在短期就體現。從中長期看，保險公司需要在風險可控的情況下，適當增配較高收益的品種。
此外，被問及房地產投資情況時，楊征介紹，近年新華保險新增投資很少涉及房地產品種，從短期波動性管理和長期安排考慮，在適當減少和控制房地產投資規模。他表示，目前公司直接持倉的房地產敞口較小，不會影響總體資產質量，在總體持倉上，房地產資產穩健。
截至6月末，新華保險總資產1.18萬億元，較上年末增長5.4%；內含價值約2589億元，較上年末微增。受去年同期高基數以及今年總投資收益下滑影響，上半年實現歸屬于母公司股東的凈利潤51.87億元，同比下滑50.8%。
建立高質量隊伍“急不得、慌不得”
新華保險首席執行官、總裁李全表示，上半年公司保持戰略定力，深化“回歸本源”，多措并舉推動高質量發展，整體經營實現“穩中有進”。
上半年，新華保險實現保費收入約1026億元，同比增長2.0%，連續兩年在上半年突破千億平臺。其中，個險渠道實現保費收入695.52億元，同比下降0.5%。該公司在半年報中表示，公司積極探索營銷隊伍轉型，持續開展人力清虛，聚焦績優人力發展。
截至6月30日，新華保險的個險代理人規模人力為31.8萬人，月均合格人力6.1萬人，月均人均綜合產能3840元，同比增長23.7%。
當前行業處于深度轉型期，壽險公司更加重視建設精英隊伍、培養優質代理人。新華保險總裁助理王練文表示，優質代理人隊伍對應的業務，相對而言，更加有品質、可持續、可預期。
“新華保險非常重視精英代理人隊伍的建設，”王練文說，但建立高質量隊伍急不得、慌不得，要有信心、有耐心伴隨隊伍，給他們注入信心、理念，他們才能持續成長。同時，相關規劃一定要事先想清楚。新華具體分三步走，第一步是提產能，第二步是優結構，第三步是穩增長。
他表示，建立一支高效能的銷售團隊或精英代理人隊伍，有五個要素：一是培養人的土壤；二是引發共鳴的人際關系；三是形成利他的文化；四是活動量的管理；五是主管的精神面貌和格局，主管強團隊才強。“未來在打造績優代理人過程中，新華保險將不斷地把主管的訓練和提升，作為打造績優代理人的重要內容。”
此外，新華保險副總裁張泓在發布會上介紹了該公司康養業務進展。其中，養老與保險協同方面，今年上半年累計簽署養老社區入住資格函353份，對應應交的保費超過5億，近兩個月繼續有較大增長。健康管理方面，上半年累計實現健康協同的營業收入在2億元左右。他表示，在這些成效基礎上，公司更有信心按照“十四五”康養總規劃持續推進。
