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作為從蘇州證券時代一路走來的資深券業專家，范力與這家孕育于長三角的特色券商風雨同舟走過了25年，參與并見證了東吳證券在服務國家戰略、服務實體經濟中不斷做大做強。
“多年來，東吳證券是在服務國家戰略、服務實體經濟中不斷增強自身實力的。”范力告訴證券時報·券商中國記者，東吳證券起于蘇州，長于長三角，早早確立了“堅持根據地、融入長三角、服務中小微”的戰略導向，深度服務區域經濟發展，打造精品化券商。
近年來，注冊制推行下直接融資發展明顯提速，深刻的結構性變化為證券行業帶來了前所未有的發展機遇。范力表示，為此國內券商不約而同加速投行業務轉型，強化投行與研究、投資、財富管理等業務的廣泛協同，重構投行業務鏈，證券行業服務實體經濟的能力得到顯著提升。東吳證券亦在實踐中勇于探索，尤其在服務區域中小企業發展方面形成了鮮明特色。
范力：我國多層次資本市場建設正在持續推進，2021年北交所的設立標志著資本市場服務中小企業的能力進一步增強，北交所肩負資本市場改革重任，為貢獻了我國70%以上技術創新成果、80%以上新產品的中小企業提供直接融資服務。隨著全面推行股票發行注冊制進一步強化，IPO市場有望進一步擴容提速。
北交所各項制度落地、全面推行注冊制對券商投行部門提出較大考驗，具備優秀的價值發現、發行承銷能力的券商將更占據優勢，未來投行業務將聚焦綜合服務能力，為企業提供全周期和全產業鏈的服務體系，投行資本化的增量空間廣闊。
證券公司亦紛紛搶抓資本市場改革機遇，著力提升專業能力，助力資本市場高質量發展。其中圍繞注冊制改革的要求，券商加速從單一業務轉向多元化業務、從通道業務到綜合型服務商轉型，加強投行與研究、投資、財富管理等業務條線的廣泛協同，重構投行業務鏈，證券行業服務實體經濟的能力得到顯著提升。
范力：截至今年6月底，東吳證券總資產1325.12億元、歸屬于上市公司股東的凈資產372.98億元，較上市前（153.73億元、42.58億元）分別增長7.6倍、7.8倍，在全國137家券商中的綜合實力從40位左右上升到20位左右。
這背后，是東吳證券多年來不斷在服務國家戰略、服務實體經濟的過程中增強自身實力的結果，圍繞黨中央、國務院以及省、市一系列重大決策部署，在實踐中探索，特別是在服務區域中小企業發展方面取得一系列行業領先的突破，形成了鮮明特色。
首先，東吳證券全面對接注冊制改革，提供全生命周期金融服務。截至目前，東吳證券已保薦70家企業上市，幫助企業累計融資超2500億元。依托蘇州智能制造產業集聚、臺資企業眾多等特色優勢，東吳證券打造具有針對性的專業團隊，為企業提供全流程優質金融服務，探索建立臺企沙龍服務機制，并通過多種方式合計投資15家蘇州科創板企業，促進科技和資本高效融合。
其次，東吳證券堅守新三板業務領域，在北交所賽道取得差異化優勢。東吳證券是最早取得新三板業務資格的券商之一，深耕新三板業務近十年，至今已幫助451家企業掛牌新三板，市場排名第五，為北交所業務涵養了儲備池。2021年北交所宣布設立，東吳證券服務蘇軸股份和旭杰科技成為北交所首批平移上市企業，并包攬北交所前兩單過會企業。今年，東吳證券已完成3單北交所IPO項目，新申報9單北交所IPO項目，均位列行業前三位。
此外，東吳證券大力推進公募REITs，為基礎設施建設拓展空間。發展基礎設施領域公募REITs能夠盤活存量資產促進內循環，減輕地方財政壓力，降低宏觀杠桿率，是國家重點鼓勵的方向。2021年6月，首批9單公募REITs正式上市，東吳蘇園REITs項目名列其中。為保證這一項目順利落地，東吳證券組織了80多人的隊伍，連續奮戰50多天，最終順利完成申報，募集資金34.92億元。
范力：東吳證券起于蘇州，長于長三角，因此我們確立了“堅持根據地、融入長三角、服務中小微”的戰略導向，將自身定位為地方經濟發展的宣傳隊、服務隊和招商隊，深度服務區域經濟發展，打造精品化券商。
一是堅持根據地戰略，全力服務區域經濟發展。蘇州是全球最大的工業城市之一，有龐大的創新型企業集群。基于此，東吳證券與蘇州各縣市（區）簽訂全面戰略合作協議，為地方政府及其轄區內企業提供全方位的金融服務，重點圍繞蘇州四大先進產業集群（電子信息、裝備制造、生物醫藥和先進材料）組建四個專業化上市服務團隊。東吳證券投行業務目前在蘇州地區市占率保持第一，已保薦承銷37家蘇州企業IPO上市，并推出蘇州制造系列指數，助力打造高水平產業創新集群。
二是創新金融工具，突出服務中小微品牌亮色。圍繞服務國家戰略、服務實體經濟，東吳證券貢獻了一系列行業領先的實踐，先后成功發行了全國首批創新創業債券、首批創新創業可轉換債券、全國首單綠色碳中和科技創新債等，截至目前雙創債發行數量占全國市場22%，連續6年位居行業第一。同時，東吳證券還在新三板領域深耕十年，確保了核心團隊的穩定和業務的持續發展，各項業務指標在行業保持領先，為服務中小微企業積累了豐富的經驗。
三是發揮專業優勢，積極引進外部金融資源。東吳證券加大央地合作力度，與中國人壽成功聯手設立規模為100億元的國壽東吳（蘇州）城市發展基金，助推蘇州產業轉型升級。同時，東吳證券著力發揮投資基金的作用服務創新集群建設，在蘇州各板塊設立科創培育基金；設立東吳產業并購引導基金，關注蘇州“兩高六新”優勢產業；設立25億元規模的蘇州市上市發展引導基金，支持蘇州市上市民營企業發展等。
范力：比如在支持科技創新、產業升級方面，東吳證券積極響應蘇州市大力發展產業創新集群的號召，聚焦電子信息、裝備制造、生物醫藥、先進材料四大主導產業，通過組建“百人團”和戰略客戶服務小組的形式，為科技創新企業提供一攬子全產業鏈投融資服務。通過組建并購重組和定增基金，助力蘇州龍頭上市公司做大做強。當前我們還在高標準推進“東吳吳中智能科技產業園”建設，引導科創企業落戶產業園。
在服務碳中和國家戰略方面，東吳證券積極貫徹綠色發展理念，大力發展綠色債券。2021年，東吳證券綠色債券發行數量躍升行業第二，綠色債券發行規模52.21億元，同比大幅增長204%。今年上半年，東吳證券成功發行綠色債券3單，規模28.8億元，均排名行業前五。
在鄉村振興方面，東吳證券成功運作東吳鄉村振興產業發展引導基金，先后推動實施了吳中漫山島旅游開發、常熟支塘鎮工業集中區改造、周莊影視基地建設等項目，推動鄉村一二三產業聯合發展。去年以來，東吳證券支持農發集團服務鄉村振興，通過各種金融工具募資近25億元。
范力：證券公司作為資本市場重要的中介機構，在服務新經濟發展、推進產業轉型升級等方面發揮著重要作用。而證券公司要行穩致遠，首先就要加強黨的全面領導，把牢改革發展航向。將黨的領導貫穿于改革發展的始終，是實現高質量發展的政治和組織保障。東吳證券構建了黨的領導與公司治理、經營發展以及企業文化三者深度融合的工作格局，將黨建工作要求寫入公司章程，著力打造“海棠東吳紅”黨建品牌，積極推廣“行動支部”工作法，強化組織戰斗力，將國企政治優勢轉化為發展優勢。全面落實行業文化要求，使行業文化成為員工的內心追求和行動自覺，成為東吳人的鮮明標識，提升文化軟實力。
多年以來，東吳證券堅持把落實國家戰略、服務實體經濟作為自身的使命追求，明確公司的使命為“為實體經濟增添活力，為美好生活創造價值”，倡導“待人忠、辦事誠、共享共贏”的核心價值觀，努力發揮“金融活水”作用，全力服務實體經濟和地方發展，并在此過程中贏得客戶信任，不斷成長壯大。
夯實資本實力、建設高質量人才隊伍是證券公司提升內生發展動力的關鍵所在。東吳證券近年來穩步提升資本實力，建設專業化人才隊伍。2011年，東吳證券正式登陸資本市場，此后十年間緊鑼密鼓實施了四次再融資，共募集資金近230億元，資本實力提升至行業20位左右。得益于2021年啟動的市場化改革，東吳證券進一步激發了經營活力，提升了引進人才的競爭力。
證券公司在積極主動創新的同時，還需時刻嚴守合規風控底線。東吳證券深入貫徹“防風險、守底線”的工作要求，建立并完善了“橫到邊、縱到底、全覆蓋”的合規風控體系，打造200人規模的專業合規風控人才隊伍，切實防范化解各類風險挑戰。
范力：為適應未來發展需要，東吳證券主要在四方面發力。
一是有力推動市場化經營轉型。2021年東吳證券啟動市場化改革，進一步完善頂層設計。對照參與國內國際市場競爭要求和國企改革三年行動計劃，大力推進體制機制改革，實行高級管理人員任期契約制，提高市場化程度、激活組織活力。
二是搶抓機遇全面推進業務轉型。東吳證券于2015年啟動研究業務賣方轉型，行業排名穩步提升，并拿下多個新財富最佳分析師獎項。考慮到未來居民財富配置將持續向金融資產轉移，通過財富管理滿足居民資產配置需求，依然會是證券行業的重要機遇，東吳證券還將經紀業務管理總部升級為財富管理委員會，加強財富管理體系、產品體系建設，加快由“賣方代銷”向“買方投顧”轉型，深化機構客戶開發，形成實體網點與互聯網相結合的差異化服務體系，服務居民財富管理的能力顯著增強。此外，東吳證券還是業內首批進軍移動互聯網證券業務的券商，創立互聯網財富管理品牌“東吳秀財”，積極探索互聯網產品數字化運營，有效拓展引流渠道。
三是以科技為引領實施數字化轉型。東吳證券超前布局金融科技，歷經5年研發，2020年上線行業首個全內存、全業務集中交易系統A5，擺脫了券商交易系統一直以來對國外IT企業的依賴，在實現全面自主可控、保障金融安全的同時，大幅提升了交易響應能力，榮獲第七屆證券期貨行業科學技術獎二等獎、央行主辦的金融科技發展獎二等獎。同時，東吳證券還引入大數據、區塊鏈等前沿技術，建設五大業務管理數字化平臺，利用數字技術促進業務發展、提升工作效能、優化客戶體驗。
四是全面提升協同服務能力。東吳證券將協同作戰能力視為未來的核心競爭能力，以優化組織架構、完善獎懲機制、增強文化認同、構建協同平臺為手段，形成協同長效機制。業務上，全面對接注冊制，穩步優化投行組織架構，整合一二級市場資源，有效聯動投行、投資、研究，輔以優質的財富管理等服務，打造覆蓋企業全生命周期的服務體系。管理上，加大對中后臺的投入力度，加快建立平臺系統，整合利用內部人力、資金、技術、牌照、平臺資源和工作積累的客戶、產品、渠道、數據資源，推動公司實現精細化管理的“新跨越”。
范力：十年來，東吳證券逐步形成了以蘇州為根據地、以長三角為戰略后方、積極拓展北京、上海、深圳金融中心的業務布局。與此同時，我們抓住“一帶一路”國家戰略推進的歷史機遇，設立了全資子公司東吳香港和控股子公司東吳新加坡，海外業務走上正軌。
其中東吳香港完成對中投證券（香港）整體收購，獲得香港證監會規管下全牌照業務資格。成立于2015年8月的新加坡子公司，是東吳證券的首個海外子公司，主要以開展東盟業務為主。我們一方面希望響應國家戰略服務“走出去”，尤其走向東南亞國家的國內企業或機構，為其開展境外上市、境外并購提供有效支撐。另一方面則是服務“引進來”，依托中新合作蘇州工業園區這個載體，為境外企業或機構提供金融服務。目前，新加坡子公司主要通過持有資產管理牌照及投行牌照服務于以上兩類主體，立足新加坡這一世界金融中心，雙向貫通、跨境聯動，在中資金融公司中形成了自己的特色。
