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從工具化應(yīng)用，到消費(fèi)品，再到供應(yīng)鏈出海，中國企業(yè)的出海之路不斷迭代。隨著出海熱潮涌現(xiàn)，企業(yè)對流量和營銷的需求不斷升溫。出海營銷服務(wù)商應(yīng)運(yùn)而生，成為出海品牌遠(yuǎn)渡重洋的護(hù)航者。
“十年前很難想象中國能跑出來出海營銷公司。”新犁資本創(chuàng)始人李緒富接受證券時(shí)報(bào)記者專訪時(shí)指出，出海品牌的精細(xì)化運(yùn)營在中國才剛開始，出海營銷服務(wù)賽道還談不上擁擠，“只不過用傳統(tǒng)的方式去做是顯得擁擠，如果用技術(shù)來驅(qū)動(dòng)，未來的空間還很大。”
在李緒富看來，鈦動(dòng)科技就是這么一家技術(shù)驅(qū)動(dòng)型的出海營銷服務(wù)商。自2017年成立以來，鈦動(dòng)科技完成了5輪融資，其中就包括來自新犁資本的投資。“投資首先是投趨勢，形勢比人強(qiáng)。”談起出海營銷的投資之道，李緒富認(rèn)為，無論是產(chǎn)品品牌還是渠道品牌，都需要與消費(fèi)者建立深度交互。放眼未來，李緒富則期盼鈦動(dòng)科技順勢而為，成為一家生態(tài)型公司。
品牌出海由“輕”到“重”
早年間的出海更多是通過外貿(mào)的方式進(jìn)行。近年來，跨境電商發(fā)展迅猛，市場保持高速增長態(tài)勢，培養(yǎng)了一批懂流量、懂產(chǎn)品、懂電商、擅長于供應(yīng)鏈和履約運(yùn)營的電商運(yùn)營主體，為中國品牌出海提供了巨大空間。
海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國跨境電商進(jìn)出口在過去5年增長近10倍，2021年規(guī)模達(dá)到1.92萬億元，增長18.6%。隨著各項(xiàng)出海基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)逐步完善，中國的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈也加速出海。
李緒富總結(jié)，中國企業(yè)最早出海的是工具應(yīng)用、內(nèi)容，之后才是消費(fèi)品、供應(yīng)鏈的出海。工具是很“輕”的，應(yīng)用也比較“輕”，到了內(nèi)容和供應(yīng)鏈則是越來越“重”。從數(shù)字化程度來說，早年還是完全數(shù)字化，往后數(shù)字化的程度越來越弱。
互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字媒體大發(fā)展的背景下，為了觸達(dá)更多的全球廣告主，出現(xiàn)了做流量分發(fā)的服務(wù)型公司。不過，伴隨流量見頂，品牌需要更精細(xì)化的運(yùn)營，對營銷公司提出了更高的要求，Mar Tech（一種智慧營銷概念）乘勢而起。據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院、艾瑞咨詢等機(jī)構(gòu)披露的數(shù)據(jù)，中國出海數(shù)字營銷增長迅速，2015年-2020年復(fù)合年均增長率達(dá)38.5%，2021年中國跨境數(shù)字廣告市場規(guī)模為250億美元，預(yù)計(jì)到2025年將達(dá)到502億美元。
精準(zhǔn)、邊際、普惠、個(gè)性化，李緒富用四個(gè)關(guān)鍵詞概括了Mar Tech的特點(diǎn)。李緒富表示，MarTech首先體現(xiàn)為更精準(zhǔn)、高效的流量匹配，真正的Mar Tech公司是通過技術(shù)手段更精準(zhǔn)地去匹配流量和廣告主，發(fā)現(xiàn)每個(gè)流量的價(jià)值，邊際滿足每個(gè)廣告主的需求，從而使得整個(gè)營銷變得更為高效而快捷。
出海突圍首先要找到用戶
如何塑造品牌形象，走進(jìn)海外消費(fèi)者的心智，這是出海企業(yè)的必答題。據(jù)李緒富觀察，出海服務(wù)賽道還存在幾個(gè)痛點(diǎn)：第一，很多用戶對海外可能不了解，需要克服心理恐懼的障礙；第二，流量紅利享受完后需要更精準(zhǔn)與用戶發(fā)生交互，但很多人不知道用戶在哪兒；第三，中國的出海服務(wù)商目前也才剛起步，包括營銷服務(wù)商、履約服務(wù)商、海外交付服務(wù)商都剛起步。
“對于所有品牌而言，最核心的就是要去高效地觸達(dá)用戶，細(xì)膩地感知用戶，以及更有效地滿足消費(fèi)者的需求。”李緒富總結(jié)道，出海品牌的精細(xì)化運(yùn)營在中國也才剛開始，還有很大的市場空間，還有很長的路要走。
在他看來，中國產(chǎn)品的出海是全域、全品類、全渠道、全方位的。品牌出海、全渠道運(yùn)營是中國優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品超越傳統(tǒng)的外貿(mào)方式走向海外的主流方式，“傳統(tǒng)外貿(mào)市場有多大，未來的品牌出海空間就有多大，甚至更大”，李緒富表示。
基于“投資就是投趨勢”的邏輯，李緒富投資了以技術(shù)驅(qū)動(dòng)見長的鈦動(dòng)科技。而鈦動(dòng)科技的發(fā)展也符合李緒富選擇投資標(biāo)的的標(biāo)準(zhǔn)：資產(chǎn)上做得很輕——輕在鏈接；服務(wù)上做得很重——重在運(yùn)營；技術(shù)上做得很強(qiáng)——強(qiáng)在數(shù)字化；利潤上做得很酷——酷在現(xiàn)金流。
鈦動(dòng)科技創(chuàng)始人李述昊是位“技術(shù)男”，2016年他從阿里巴巴移動(dòng)事業(yè)群離開，并于2017年創(chuàng)立了鈦動(dòng)科技。資料顯示，鈦動(dòng)科技是基于大數(shù)據(jù)和商業(yè)智能的國際化企業(yè)服務(wù)公司。旗下?lián)碛袑Ｗ⒁苿?dòng)效果廣告的 Mobisummer 業(yè)務(wù)品牌、出海營銷一站式服務(wù)平臺(tái)UniAgency，覆蓋全球 200 多個(gè)國家和地區(qū)，是多家知名互聯(lián)網(wǎng)公司的資深合作伙伴。
做生態(tài)型的出海營銷服務(wù)商
據(jù)悉，鈦動(dòng)科技組建了包括三大媒體（Google、Facebook、TikTok）在內(nèi)的全領(lǐng)域資源網(wǎng)絡(luò)賦能服務(wù)場景，以此幫助出海企業(yè)更高效、迅速地覆蓋最廣泛的用戶，并通過服務(wù)產(chǎn)品化、產(chǎn)品SaaS化的方式服務(wù)于更多中小商戶。鈦動(dòng)科技還聚合了更符合個(gè)性化需求和具有區(qū)域?qū)傩缘拿襟w資源，幫助客戶打造自己的私域流量，以便形成多元化的流量來源。
鈦動(dòng)科技遵循客戶利益最大化原則，憑借全球領(lǐng)先的用戶行為深度效果分析技術(shù)和流量源標(biāo)簽自動(dòng)化匹配技術(shù)，進(jìn)行深度效果推廣和全球流量覆蓋，為企業(yè)在精準(zhǔn)獲客和變現(xiàn)等多個(gè)維度帶來全面提升并迅速占領(lǐng)海外市場。
李緒富用“超預(yù)期”來形容鈦動(dòng)科技近年來的發(fā)展。在他看來，鈦動(dòng)科技的護(hù)城河第一在于技術(shù)驅(qū)動(dòng)， 第二則是不斷地強(qiáng)化自己的數(shù)字化能力。如果說對鈦動(dòng)科技還有什么期許的話，李緒富表示，希望鈦動(dòng)能做成一個(gè)全媒體、全渠道、全品類的公司。“所謂全域，就是我們不能局限于某個(gè)市場或者某幾個(gè)市場，在全球范圍內(nèi)，流量是無處不在的。”
“超越平臺(tái)，做鏈接和賦能，打造出海產(chǎn)業(yè)生態(tài)。”李緒富向記者講述了對鈦動(dòng)科技的愿景和規(guī)劃。李緒富表示，如果說中心化的平臺(tái)是流量的入口，那么生態(tài)就是流量的更好利用：平臺(tái)是流量的集聚和分發(fā)，生態(tài)是流量的鏈接和匹配；平臺(tái)流量集聚的成本越來越高，生態(tài)的流量鏈接越來越廣泛；平臺(tái)利用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)對流量進(jìn)行邊際定價(jià)，生態(tài)讓每個(gè)流量的價(jià)值得到充分的釋放，賦能每一個(gè)生態(tài)主體。
